Реальные Web3 Начато производство там, где доход все еще выигрывает

Годами основателей заставляли верить, что тяга означает TVL, успех означает цену токена, а стратегия «выхода на рынок» начинается с запуска токена и заканчивается бычьим забегом. Миллиарды вливались в истории, замаскированные под модные словечки, дорожные карты и whitepapers. Между тем, пользователи все еще ждут — работающих продуктов, реальной ценности, чего-то, что не рухнет под давлением.

Я видел обе стороны. Я начинал в традиционном предпринимательстве и инжиниринге, где доход не был чем-то, что вы праздновали — он был способом выжить. Когда я перешел в Web3, мне пришлось отучиться от части этого мышления. Но я также увидел то, что пространство часто забывает: Web2 и Web3 разделяют больше ДНК, чем мы готовы признать. В основе обоих? Прибыльность. Это не опционально.

При строительстве в Web3, мы приняли простое, но неудобное решение: мы должны были быть прибыльными с первого дня. Мы были на бутстрэппе. Наши счета за инфраструктуру были реальными и повторяющимися. У нас не было казначейства, на которое можно было бы опереться, или символической ликвидности для финансирования следующего квартала. Простым выходом было бы выставить токен, собрать посевной раунд и отложить сложные вопросы. Но мы этого не сделали, потому что если бы мы не смогли создать что-то, за что люди были бы готовы платить, мы знали, что это будет всего лишь вопросом месяцев, прежде чем нам придется это закрыть.

Суровая правда: доход — это не факультатив

Всякий раз, когда я видел заголовок о том, что протокол привлек 10 миллионов долларов и потратил их за восемь месяцев, это служило мне тихим напоминанием: за деньги нельзя купить соответствие продукта рынку. Web3 кладбище заполнено хорошо финансируемыми командами, которые так и не решили ни одной реальной проблемы, а просто расширяли свою взлетно-посадочную полосу до тех пор, пока от нее не осталось ни одной.

Ажиотаж может привлечь капитал, но он не может заменить потребности пользователя, удержание или подлинную полезность. Без четкого ценностного предложения и постоянной итерации, основанной на честной обратной связи, даже самые хорошо финансируемые проекты теряют актуальность.

Вот правда, которую большинство людей не скажут вслух: приносящая доход Web3 Компании — не единороги. Они единственные, кто останется на плаву через десять лет. Токены имеют свое место — это мощные инструменты координации, но они не являются бизнес-моделью. Запуск токена до того, как вы подтвердили свой продукт, — это как покупка абонемента в спортзал, который еще не построен. И все же, где-то по пути это стало нормой.

Проекты, которые будут define в следующем цикле не те, кто чеканит новые финансовые инструменты с новыми тикерами. Они те, кто решает реальные проблемы пользователей. Они создают реальные продукты — и взимают за них плату. Пользователи платят не потому, что они спекулируют, а потому, что продукт действительно работает. Эти команды отдают приоритет полезности над внешним видом и устойчивости над краткосрочной шумихой. Они тихо становятся незаменимыми.

По моему опыту, вы не начинаете с жетона. Вы начинаете с ночей и выходных, с одного-двух клиентов, которые дают честные отзывы. И если вам повезет и вы будете последовательны, доход начнет капать — не от возвышенного видения, а от использования.

Прозрачность — это MOAT

Прозрачность также играет важную роль. Одним из самых сложных, но влиятельных решений было обнародование всех наших показателей — доходов, расходов, использования — в цепочке и открыто. Не для прессы. Для подотчетности. У криптовалют есть проблема с доверием, и единственный способ ее исправить — строить так, как будто вам нечего скрывать, если это не так.

Затем происходит что-то интересное — вы начинаете видеть корреляцию. Инвесторы начинают доверять Web3 видение больше. Вы создаете доверие для всей экосистемы. Партнеры тянутся. Пользователи доверяют вам больше. Внутри ваша команда начинает работать с большей срочностью и ясностью. Цифры в открытую устраняют оправдания, добавляют подотчетность и укрепляют лояльность.

Конечно, это имеет свою цену. Вы должны публично признавать свои неудачи. Когда что-то ломается, вы должны об этом сказать. Когда вы не попадаете в цель, вы публикуете это. Но я узнал, что уязвимость не вредит вашей репутации в этой сфере — она укрепляет доверие, которое вы построили.

Самые успешные проекты в криптографии не прячутся за молчанием или пресс-релизами. Они появляются. Они постоянно присутствуют в своих каналах Discord и Telegram и ведут честные разговоры с пользователями, разработчиками и инвесторами. Будь то обмен опытом, признание задержек или объяснение сложных решений, они поддерживают открытые линии связи. Такая прозрачность становится сигналом легитимности — она показывает, что они создают продукт и отношения со своими пользователями.

Когда команды реагируют быстро, честно отвечают на вопросы и относятся к членам сообщества как к заинтересованным сторонам, они создают цикл обратной связи доверия и лояльности, который не может воспроизвести ни одна маркетинговая кампания.

Инфраструктура может и не в тренде, но она усугубляется

В пространстве, зависимом от спекуляций, выбор в пользу строительства инфраструктуры — выбор «скучного» — может показаться контркультурным. Но именно инфраструктура усугубляет ситуацию. Обслуживание тысяч разработчиков или транзакций ежедневно может не стать вирусным в Twitter, но это создает сетевые эффекты, которые остаются.

Web3 не нуждается в большем шуме. Ему нужно больше строителей, которые относятся к этому как к настоящему бизнесу. Это означает реальных пользователей, реальный доход и реальную ответственность. Следующее поколение лидеров в этой сфере будет не теми, кто кричал громче всех или поднял больше всех. Они будут теми, кто построил что-то реальное — и сделал это устойчивым.

Те, кто одержим показателями удержания, постоянно отправляют и больше слушают, чем твитят. Они будут относиться к доверию сообщества как к долгосрочному активу — не к тому, что можно эксплуатировать, а к тому, что можно заслужить и защитить.