The Real Web3 Apakah Bootstrapped Adalah Dimana Pendapatan Masih Menang?

Selama bertahun-tahun, para pendiri telah diyakinkan bahwa daya tarik berarti TVL, kesuksesan berarti harga token, dan strategi “masuk pasar” dimulai dengan peluncuran token dan berakhir dengan bull run. Miliaran telah mengalir ke narasi yang dikemas dalam kata kunci, peta jalan, dan whitepapers. Sementara itu, pengguna masih menunggu—untuk produk yang berfungsi, untuk nilai riil, untuk sesuatu yang tidak runtuh di bawah tekanan.

Saya telah melihat kedua sisi. Saya memulai di perusahaan dan teknik tradisional, di mana pendapatan bukanlah sesuatu yang Anda rayakan—itu adalah cara Anda bertahan hidup. Ketika saya pindah ke Web3, Saya harus melupakan sebagian dari pola pikir itu. Namun saya juga melihat sesuatu yang sering dilupakan oleh dunia: Web2 dan Web3 berbagi lebih banyak DNA daripada yang kita akui. Inti dari keduanya? Profitabilitas. Itu bukan pilihan.

Saat membangun di Web3, kami membuat keputusan yang sederhana namun tidak mengenakkan: kami harus menghasilkan laba sejak hari pertama. Kami harus menanggung biaya sendiri. Tagihan infrastruktur kami nyata dan berulang. Kami tidak memiliki kas untuk diandalkan atau likuiditas token untuk mendanai kuartal berikutnya. Jalan keluar yang mudah adalah dengan mengajukan token, mengumpulkan dana awal, dan menunda pertanyaan-pertanyaan sulit. Namun kami tidak melakukan itu—karena jika kami tidak dapat membangun sesuatu yang orang bersedia bayar, kami tahu itu hanya masalah beberapa bulan sebelum kami harus menutupnya.

Kebenaran yang Sulit: Pendapatan Bukanlah Pilihan

Setiap kali saya melihat berita utama tentang protokol yang berhasil mengumpulkan $10 juta dan menghabiskannya dalam delapan bulan, berita itu menjadi pengingat yang tenang: uang tidak dapat membeli kecocokan produk-pasar. Web3 Graveyard diisi dengan tim yang didanai dengan baik yang tidak pernah memecahkan masalah nyata dan hanya memperpanjang landasan pacu mereka hingga tidak ada yang tersisa.

Hype mungkin menarik modal, tetapi tidak dapat menggantikan kebutuhan pengguna, retensi, atau utilitas asli. Tanpa proposisi nilai yang jelas dan iterasi konstan berdasarkan umpan balik yang jujur, bahkan proyek dengan pendanaan terbaik pun akan menjadi tidak relevan.

Inilah kebenaran yang tidak akan diungkapkan oleh kebanyakan orang: menghasilkan pendapatan Web3 Perusahaan bukanlah unicorn. Mereka adalah satu-satunya yang akan tetap ada dalam sepuluh tahun. Token memiliki tempatnya—mereka adalah alat koordinasi yang kuat—tetapi mereka bukanlah model bisnis. Meluncurkan token sebelum Anda memvalidasi produk Anda seperti membeli keanggotaan pusat kebugaran untuk pusat kebugaran yang belum dibangun. Namun, di suatu tempat di sepanjang jalan, itu menjadi norma.

Proyek yang akan defiSiklus berikutnya bukanlah mereka yang mencetak instrumen keuangan baru dengan ticker baru. Mereka adalah mereka yang memecahkan masalah pengguna yang sebenarnya. Mereka membangun produk yang sebenarnya—dan mengenakan biaya untuk produk tersebut. Pengguna membayar bukan karena mereka berspekulasi, tetapi karena produk tersebut benar-benar berfungsi. Tim-tim ini memprioritaskan utilitas daripada penampilan dan keberlanjutan daripada sensasi jangka pendek. Mereka diam-diam menjadi sangat diperlukan.

Menurut pengalaman saya, Anda tidak memulai dengan sebuah token. Anda memulainya di malam hari dan akhir pekan, dengan satu atau dua pelanggan yang memberikan umpan balik yang jujur. Dan jika Anda beruntung dan konsisten, pendapatan mulai mengalir masuk—bukan dari visi yang tinggi, tetapi dari penggunaan.

Transparansi adalah Parit

Transparansi juga memainkan peran penting. Salah satu keputusan kami yang paling menantang tetapi berdampak adalah mempublikasikan semua metrik kami—pendapatan, biaya, penggunaan—di jaringan dan di tempat terbuka. Bukan untuk pers. Demi akuntabilitas. Kripto memiliki masalah kepercayaan, dan satu-satunya cara untuk memperbaikinya adalah membangun seolah-olah Anda tidak menyembunyikan apa pun—jika Anda tidak menyembunyikannya.

Kemudian sesuatu yang menarik terjadi—Anda mulai melihat korelasi. Investor mulai mempercayai Web3 visi yang lebih baik. Anda membangun kredibilitas untuk seluruh ekosistem. Mitra menjangkau. Pengguna lebih memercayai Anda. Secara internal, tim Anda mulai beroperasi dengan lebih mendesak dan jelas. Angka-angka yang terbuka menghilangkan alasan, menambah akuntabilitas, dan membangun loyalitas.

Tentu saja, ada harganya. Anda harus mengakui kegagalan Anda di depan umum. Saat sesuatu terjadi, Anda harus mengatakannya. Saat Anda gagal mencapai target, Anda harus mengumumkannya. Namun, saya telah belajar bahwa kerentanan tidak merusak reputasi Anda di bidang ini—hal itu memperkuat kepercayaan yang telah Anda bangun.

Proyek kripto yang paling sukses tidak bersembunyi di balik kesunyian atau siaran pers. Mereka muncul. Mereka secara konsisten hadir di saluran Discords dan Telegram mereka dan terlibat dalam percakapan jujur ​​dengan pengguna, pembangun, dan investor. Baik itu berbagi kemajuan, mengakui penundaan, atau menjelaskan keputusan sulit, mereka menjaga jalur komunikasi yang terbuka. Transparansi semacam ini menjadi sinyal legitimasi—ini menunjukkan bahwa mereka sedang membangun sebuah produk dan hubungan dengan penggunanya.

Ketika tim merespons dengan cepat, menjawab pertanyaan dengan jujur, dan memperlakukan anggota komunitas seperti pemangku kepentingan, mereka menciptakan lingkaran umpan balik kepercayaan dan loyalitas yang tidak dapat ditiru oleh kampanye pemasaran mana pun.

Infrastruktur Mungkin Tidak Tren, Namun Berpotensi Bertambah

Dalam ruang yang kecanduan spekulasi, memilih membangun infrastruktur—memilih "membosankan"—bisa terasa kontra-budaya. Namun, infrastrukturlah yang menjadi faktornya. Melayani ribuan pengembang atau transaksi setiap hari mungkin tidak menjadi viral di Twitter, tetapi menciptakan efek jaringan yang bertahan lama.

Web3 tidak perlu lebih banyak promosi. Yang dibutuhkan adalah lebih banyak pembangun yang memperlakukan ini seperti bisnis sungguhan. Itu berarti pengguna sungguhan, pendapatan sungguhan, dan akuntabilitas sungguhan. Generasi pemimpin berikutnya di bidang ini bukanlah mereka yang berteriak paling keras atau paling banyak bersuara. Mereka akan menjadi mereka yang membangun sesuatu yang nyata—dan membuatnya berkelanjutan.

Orang-orang yang terobsesi dengan metrik retensi, mengirim konten secara konsisten, dan lebih banyak mendengarkan daripada men-tweet. Mereka akan memperlakukan kepercayaan komunitas sebagai aset jangka panjang—bukan sesuatu yang harus dieksploitasi, tetapi harus diperoleh dan dilindungi.